Focus sur l’assurance-crédit

Lassurance-crédit, c’est informer sur la solvabilité des clients, évaluer l’encours conseillé, recouvrer les montants non encaissés par l’assuré et indemniser le cas échéant en cas de non-recouvrement. C’est donner de la visibilité sur la capacité de paiement des prospects ou clients, développer son chiffre d’affaires sereinement, obtenir plus facilement des garanties ou cautions, faciliter le financement des créances.

Les perspectives d’exportation pour 2022 de la France sont de +4.66% soit + 45 Mds €. Les secteurs qui bénéficieront de cette croissance selon Euler Hermès sont : les équipements de transport, l’industrie pharmaceutique, la chimie, l’électronique et les machines d’équipement. Les principales destinations d’exportation pour la France seront : l’Allemagne, les USA, UK, la Belgique et l’Espagne.

Les CAP Relai, dispositifs d’Etat qui permettaient aux assureurs de se décharger des sinistres à hauteur de 75% en 2020 et 25% en 2021 ont été arrêtés au 30 juin 2021

Les CAP et CAP+, dispositifs d’Etat destinés à augmenter la garantie primaire de l’assureur, ont été stoppés au 31/12/2021 pour l’activité domestique et au 31/03/2022 pour l’activité export. Les assureurs-crédit prendront le relai de l’Etat sur ces CAP et CAP+ sur leurs fonds propres. Le projet est de doubler la garantie primaire en cas d’insuffisance et d’accorder jusqu’à 250 K€ en cas de refus ou de résiliation de garantie. Les assureurs-crédit devront communiquer habilement pour expliquer leur position en cas de baisse ou suspension de garantie et accord dans un deuxième temps d’un CAP ou CAP+. Il faudra vraisemblablement des critères tangibles et mesurables pour justifier le dispositif.

Au-delà du dispositif CAP, il existe sur le marché, des assureurs de second rang qui proposent des garanties qui permettent de doubler la garantie de l’assureur de premier rang. Ces assurances de type « top up » peuvent se mettre en place sur l’ensemble du portefeuille ou sur une partie, ne concerner qu’une sélection d’acheteurs ou un acheteur unique. Selon le profil du portefeuille clients de l’assuré, la Top Up peut faire l’objet d’un arbitrage des clients ou non.

L’assurance-crédit est un instrument qui gagne en souplesse avec le temps. L’heure est à la dé globalisation du portefeuille pour contrer les plateformes naissantes qui proposent des couvertures à la transaction commerciale à cout unitaire élevé. Selon le profil du portefeuille clients il sera judicieux de mettre en place une franchise globale ou une franchise individuelle par client pour diminuer le cout de la prime, laisser de l’autonomie à l’assuré et couvrir les risques de montant jugés élevés.